凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
正直こういう営業に関する自己啓発系の本、初めて読みました。

結構前にamazonで頼んだまま、本棚の未読コーナーに
埋もれてました。めんどくさくなった。
ところが、読んでみて、この印象は劇的に変わりました。

ほんとに面白い。

まず読みやすい、ということはありますが、
意図的に興味を引くような文章になっていて、
サクサク読めて、且つ次が気になる感じ。
週末の夜に読んで、最後まで止まりませんでした。

普段クライアントと話していて、
「これ聞き忘れた」とか「これってどのタイミングで聞こうか」という
瞬間があるかと思いますが、この本読んでそんなこと無くなるかも。

まずは「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」ということから始まり、
まぁ、お客は今あるものしか知らないので、未知（まだない）のものについては
お客に聞いても生まれない、というよく本にあることに発展か、と思いきや
全然違うところに流れていく話から始まり、
人間を4つのパーソナリティに分けたり、
ということを具体的な商談場面を例に出しながら、
説明してくれます。
グイグイきてます。

その4つのパーソナリティのどれにでも対応できるタイプを
”カメレオン”と呼んでいて、著者はそのタイプのようです。

まぁ、ある種僕も”カメレオン”になることは可能なタイプです。
でもホントに疲れる。。まぁ、それがキャラな訳でもあるかもしれませんが。

そして、具体的な「魔法のセールストーク」の4つのステップを紹介。

僕的には
・つかみ
・顧客のホントのニーズを引き出す
・決済者を引き出す
・クロージング
ということになるかと思います。
その言い回しが素敵。

この4つのステップ、の言い回し、後で考え直すと、
当たり前のことを当たり前にやれ、という当然のことなのかもしれませんが、
意識的に実施してみると、意外に効果はあるものです。

全然営業とは関係ない方でも、
参考になるかと。
読んでみてよかったっす、素直に。