ナーチャリングとは。獲得したリード（見込客）に対し、
スコアリングして、セグメント化し、
One to One マーケティングに持ち込むこと。
のことを言うようです。
プロスペクトディべロップメントにも
近い概念と言えるのではないかと思います。
リードジェネレーションで見込客を獲得し、
ナーチャリングで顧客化する。
ナーチャリングの手法は、
メールを送る、DMを送る、アウトバウンドコールする
FAXする、個別セミナーを行う、など
特に目新しいものではありません。
つまり、この一辺にFOCUSした、
概念ということができると思います。
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